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金明世家特码论坛 房产中介行业改变风口 21世纪不动产揭橥“C21
发布时间:2020-01-06        浏览次数:        
 

  12月9日-11日,21世纪不动产在苏州举行了为期三天的2019中国年会,天地有4000名21世纪不动产员工插足了本次大会。21世纪不动产华夏区总裁兼CEO卢航在会上畅谈房产中介行业的成长趋势,并发布了2020年度21世纪不动产的策略宗旨及运营中心。

  21世纪不动产是1971年设备于美国的房地产经纪品牌,隶属于美国REALOGY大众,当前掩盖举世80余个国家,2000年参加华夏。其商业模式为特许加盟连锁,源委为中小企业加盟商需要培训、用具、体例、品牌等坚持,扶助门店节余而获得继续伸长。

  2016年,21世纪不动产在华夏转嫁原有加盟模式,正式推出M+浸加盟模式。这种新加盟模式以房源共享格式(MLS)为根基,可能让总共加盟店的房源共通,颠末将完好的往还历程切分多个角色,来饱励门店和经纪人都互助成交。

  M+模式是业内差异中介机构间的团结鼎新,为21世纪不动产在新一轮行业更始中速速进展奠定了动力。2019年,21世纪不动产门店新增3421家,平台加盟商数量翻番,增到横跨4600名。2019年4月,21世纪不动产与贝壳找房完结营业连闭,颁发加入跨品牌联合之列,扫数中介行业速速迎来竞合工夫。

  “大竞关时候的个性是,跟隔邻的店不再是百分之百的仇敌,而是比赛的时刻另有连结。”卢航注明路,很多始创型小公司,面临的最大清贫是资源不强,异日三天西南地区多阴暗天气 华北黄168开奖现场直播 淮等地将有。当大直营公司用5-10倍的兵力去比赛时下场会很惨烈,跨品牌合为难中小企业最有利。

  在大竞关工夫下,中介行业的比赛特色和门店容貌也迎来很大改观。卢航认为,这会使市集走向拼任职,“门店要更领略客户的需要,管理客户的焦炙,这是任职价值最凸显的时期,也是经纪人主权不停发扬的光阴。”

  当享受到行业的资源越来越好,经纪人的专业度会越来越高,对平台恐怕平台对我们知识的哀求都越来越高,经纪人对佣钱的央浼也会越来越高。“看成东家,该当念明了本身供应了什么代价,同时还应该策动经纪人踊跃联络,还要去创造接洽和团队。55677品特轩特码资料,http://www.hrymasm.com”

  卢航同时给了经纪人三点建议,第一,应供应优质服务;第二,要让本身“酿成商圈里众人都称道的结闭靠谱的经纪人”;第三,要精耕线上,降低线上客户的剖析,做到“及时反映”。

  当作人力搜集型,又颤抖大、门槛低的行业,培训一直是中介行业成就角逐的的核心板块。

  在华夏,21世纪不动产被称之为中介行业的“黄埔军校”,这源于在旧日近50年的特许加盟维护体系构建中,21世纪不动产集会环球卓着门店与顶级筹商公司协同打造的一整套培训课程及机制,能一切满足一家门店的经纪人从零到照看者、东家、卓异东家的全角色升级途径。

  往日20年的成长中,有不少业老婆士受过21世纪不动产课程理想的习染。其国际照望课程IMA(International Management Academy),提供了中介门店的垂问核心境思及方法辅导,被誉为中介行业”MBA课程“。

  21世纪不动产中国区副总裁桑豫峰呈现,为了新时刻给平台上的企业家供应更多保卫,21世纪不动产跳班培训系统为“C21大学”,要打造跟随经纪人和老板终身练习的平台。

  在店东层面,除引进创业家兴盛必修程(MCP:Manager Certification Program)、招募21(RECRUIT21)、存储21(RETAIN21)等原版课程、坚固店东嘉奖认证形式外,21世纪不动产还特殊启动“元首商学院”项目,首期将与浙大统一,生长研习交流。

  同时,21世纪不动产“创业家导师团”第一批导师亮相,该项目会显示21世纪不动产现有超卓企业家的气力,扶植更多潜力门店发扬裂变。

  除了培训层面的加大进入外,21世纪不动产还将源委“都会合伙人计划”给予老板直接的本钱保护,来搀扶店主合股成长。

  “全部人要打造的是和老板的生命协同体。”卢航讲,“经纪人是全部人联合的的客户,为经纪人供给什么价格,这是他和老板看成一体合伙要研究的题目。”

  21世纪不动产的培训体例还涵盖经纪人的进展和进展放置,包括区域新人训、店内培训、经纪人营业本领演练专项课程(CREATE21)以及对经纪人赞美认证系统等。

  随着市集调控投入新常态,家当互联网对房产平台的变动,大型中介直营公司的成长曾经放慢脚步,眼下是中介加盟市集辘集发力的时刻。链家、中国等传统直营企业也匹面涉足加盟。

  “这是对整个创业者最好的年头,行业最好的品牌、资源、技巧都在功勋给如今拣选加盟的创业者。这个盈余期不会超出两年。”卢航发挥。

  21世纪不动产中原区副总裁查建根所有介绍了21世纪不动产的资源和科技建立。如今,21世纪不动产已凭借内部房源共享作业格局,构修了全网流量赋能编制。除自有房源网站“C21在线”、重庆新46887青苹果高手坛 华:“我的青春他们做主”彩绘手工创意,社群营销器材“酷客”外,21世纪不动产通过参与贝壳找房跨品牌纠合、以及与房寰宇、美满里等第三方流量获客平台式样对接纠闭,能不断不竭为加盟商和经纪人导入客源、房源,扶植加盟商提升功绩,是业内有数能做到全怒放流量赋能的加盟品牌。

  查筑根在会上发表,21世纪不动产面向消磨者的找房网站C21在线曾经在天下113个城市上线个小区,方今一经有突出26万小区业主的房源原委该网站销售成交。

  在谈及21世纪不动产的价格和重心角逐力上,卢航感应,21世纪不动产最关怀两个用具:“客户知途和老板发达”。“21世纪不动产的计划理思是围绕客户的,我们规划奈何任职客户,供应什么价值得益,若何得益”等,同时”所有人怎么与其他21世纪不动产的人相处,奈何样判断对错,什么事儿该做不该做,21的品牌价值就涌现出来了。”

  停留今年11月底,21世纪不动产在中原大陆地区已加入149个都邑,有8608家门店,超过62000名员工。2020年,21世纪不动产的新目标是15000家门店,12万名经纪人。